自治体営業の活動について簡単に整理してみます。 活動のフェーズを分けるには大きく２つの軸があると思います。 今日はその軸について書いてみようと思います。 １．予算化済みなのか、予算化前なのか 自治体の予算は基本的に単年度主義です。 １年間で予算…